从去年到今年5月,纵使其他片区的楼盘活动此消彼长,但鱼峰依旧静若止水。不过,*近一个多月,鱼峰楼市日渐升温,新盘新品接踵而至,楼盘优惠曾是层出不穷。

供应短缺 鱼峰一度沉寂

    2012年,除柳开馨苑外,鱼峰几乎没有新盘亮相,而在售的住宅项目,也多是一两年前开始销售的,整个2012年,鱼峰楼市都静若止水。平静的局面一直延续至今年5月,据不完全统计,今年1-5月,鱼峰在售楼盘共有11个,住宅总体供应量不足600套,多数为尾盘尾货在售,可选择面较窄。新盘方面,鱼峰也仅有荣城祥和名邸面市。对于购房需求长期被压抑的鱼峰而言,这些供应未能根本起到解渴楼市的效用。而在片区供应紧缺,开发商也不急于“清货”的情况下,鲜少楼盘推出优惠或举办活动。

关注度飙升 热场活动不断

    进入5月以来,鱼峰楼市平淡的局面开始扭转。大都雅苑、同和佳境和协和家园集美郡等多个楼盘集体举办活动,为新盘面市和新品推广预热,并相继赢得较高关注。

    其中,大都雅苑“5·4水果狂欢季”的活动现场,吸引了300多名购房者和附近居民前来。在欣赏表演、参与游戏的同时,购房者对楼盘的品牌和定位掌握更深认识。与此同时,同和佳境“老城记忆”老照片征集活动也进行得比较成功。

    5月31日-6月1日,大都雅苑、同和佳境和协和家园·集美郡3盘携手闹“六一”,鱼峰楼市热闹不断。不管是大都雅苑和协和家园集美郡的“六一”亲子游园会,还是同和佳境的“致青春”活动,都得到数百名购房者和业主的积极响应。大都·雅苑策划部副经理梁亭表示,楼盘热场活动不断,关注度飙升,*直接的体现就是来访和预约人数的成倍增加。

需求旺盛 开盘销售超九成

    鱼峰楼市的热闹氛围一直延续到新盘。

    6月16日,同和佳境推出84套86~125平方米的两房、三房,折后均价6300元/平方米,据开发商透露,开盘当天房源售罄。时隔一周,大都雅苑开盘,推出108套84~114平方米的两房、三房,折后均价5780元/平方米,开发商介绍,新品当天售出九成。

    虽然热场活动对楼盘销售起到很大促进,但新盘热销的另一个关键在于片区购房需求的释放。广西冠亚房地产开发有限公司总经理王建宁表示,因为从去年至今年5月,片区鲜少新品住宅推出,购房需求一直被压抑,需要改善住房条件的潜在购买力较强。

    另外,近来柳州房价涨势明显,但鱼峰新盘亮相,房价仍居城市中等水平。柳州佳美房地产经纪有限公司策划总监张超洋认为,同和佳境和大都雅苑的开盘价格都不高,让多数刚需和改需都能接受。

优惠频出 老带新成主流

    经过两周密集开盘,鱼峰楼市热闹依旧。接下来,协和家园集美郡、大都雅苑和城南首座均计划推新,目前3盘都在积极蓄客,但与此前楼盘频频举办现场活动不同,3盘此番推新一致选择低调应对,试图借助优惠吸引客源。

    梁亭表示,由于项目后期产品不多,无需再举办大型活动,而是以更实在的价格优惠吸引购房者。记者观察发现,3盘推出的优惠活动中,“老带新”成为主流方式。其中,协和家园集美郡推出“老带新”**奖励物业费5000元,新客户交2000元可抵2万元房款；大都雅苑则奖励老业主1000元现金及一年物业管理费,新业主获额外9.9折购房优惠。

    协和家园集美郡销售主管陈新晶表示,“老带新”活动推出以来反响不错,目前蓄客量已近百组。梁亭也介绍,近期上门的预约客户,很多是在老业主推荐的基础上,再被优惠吸引前来。

■7-8月鱼峰推新楼盘一览

大都雅苑推46套83-114平方米两房至三房，优惠有：“老带新”奖励1000元及1年物业费,新业主享额外9.9折协；家园集美郡推36套130平方米三房，优惠有：办理VIP交2000元抵2万元房款；城南首座推48套70-125平方米两房至三房，优惠有：办理VIP可优先抽号；大美天第推120套58-86平方米一房至三房，优惠有：总价38万元起预约可享五重优惠。