近日，众房企陆续披露2020年2月销售成绩单。整体来看，1、2月的销售淡季叠加新型冠状病毒疫情冲击，除个别企业外，房企销售整体十分“惨淡”。

根据公告及克而瑞数据整理显示，2020年2月，34家千亿规模房企合同销售合计约为2414.93亿元，较1月的4037.21亿元环比下降40.18%。其中，31家合同销售金额呈同比下滑，仅中国恒大、中国铁建、绿地控股三家2月销售额实现同比增长。

17家下滑幅度超50%

31家2月同比下滑的千亿房企中，下滑幅度超50%的达17家，其中，滨江集团(002244,股吧)2月销售金额仅5亿多，是**一家不到10亿的，较去年同期下滑幅度**，降幅达到88.08%；荣盛发展(002146,股吧)、旭辉集团和招商蛇口(001979,股吧)则均跌超70%，下滑幅度分列第二至四位，中国金茂、中国奥园、绿城中国、华夏幸福(600340,股吧)跌超60%；融信中国、雅居乐、中梁控股等9家跌超50%。

较去年2月，销售额实现同比增长的仅中国恒大、中国铁建、绿地控股三家，销售金额分别同比增长107.8%、88.43%和10.54%，彼此增速相差较大。

环比同样受疫情笼罩的1月来看，34家千亿规模房企中，有32家2月销售额进一步下降，环比仅绿地控股和中国恒大实现增长，幅度分别为100.82%和10.31%。从幅度来看，滨江集团2月销售额较1月下降幅度同样居首，达到91.72%，其次为招商蛇口，环比下降80.33%，荣盛发展、中国金茂、金地集团(600383,股吧)等均超70%。

中国金茂等8家企业量价齐跌

此次受新型冠状病毒疫情冲击，倒逼一直以来依赖线下销售的房企进行多渠道营销探索，头部房企纷纷推出线上购房通道。但从整体“跳水式”下跌的销售额来看，取得的成效并不好。

而2月表现较为突出的中国恒大，销售额增速高达107.8%，即使今年2月没有疫情冲击，这样的成绩也算不错。据恒大官方披露数据，截至2月底，共实现网上认购99141套，认购金额人民币1026.7亿元。

2月13日，恒大率先开启“网上卖房”活动，3月继续推出网上卖房“大礼包”，启动78折让利，并且降低认购门槛，只要交3000元就能网上认购一套房，还可享受无理由退房权益保障，此外，推荐成交奖励35000元及1%佣金。

在与大多数房企线上销售效果一般的对比之下，中国恒大靠着“互联网+大幅度让利+权益兜底”逆市跑赢，当然这与成功的推广也有很大的原因。

值得注意的是，通过有销售面积可查的20家千亿房企对比可得，2月，除恒大之外，还有8家企业的销售均价下滑，但却并没有实现销售额增长，呈量价齐跌。

其中，中国金茂2月销售均价为12323.98元/平方米，同比下降40.23%，环比1月下降32.38%，但让利并没有赢得销量增长，销售面积同比下滑了47.51%。除中国金茂外，2月量价齐跌的还有阳光城(000671,股吧)、绿城中国、保利地产(600048,股吧)、荣盛发展、融创、万科、世茂房地产，合计八家，下滑幅度从4%到34%不等。

疫情期间，针对房地产行业有不少宽松政策出台，河南、长沙、武汉、杭州等超20个省市制定了当地针对性调控政策，包括首付比例降低等，但整体调控方向预计不会发生太大的转变。春节后利率下行趋势明显，其中 MLF 利率和 LPR 利率相继下调，1月份全国首套房和二套房的按揭贷款利率分别为 5.51% 及 5.82%。

并且，2月不少主流房企都进行了融资，融资成本有所改善。随着疫情进入尾声，预计房企推盘与销售将逐步恢复。

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