从去年底开始，柳州楼市迎来一波上市房企抢滩潮。面对纷至沓来的上市房企，一些人悲观地认为本土房企的好日子到头了，生存空间都被挤压。但是，本土房企也绝不会坐以待毙。业内人士表示，本土房企更了解本土市场，更接地气。只要潜心研究，开发出符合本土购房者需求的产品，“土”得够彻底，本土房企一样可以“与狼共舞”

现状： 上市房企抢滩加速行业变革

    一线品牌上市房企进驻柳州，把先进的开发理念带到柳州，加速了房地产行业的变革，也提升了柳州城市发展水平。上市房企“财大气粗”，大多有“拿大地块，**大手笔，配套大商业”的特点，例如万达广场、华润凯旋门、恒大翡翠龙庭，改变和提升了城市的形象，也树立了商业地产开发和运营的榜样。

    不可否认，上市房企的进驻加速柳州房地产业的变革。柳州万达广场，把柳州写字楼带入了甲写时代；此外，上市房企的宣传方式也改变着柳州房地产行业。

    有开发商坦言，上市房企进驻柳州使得房地产行业的整体开发水平进一步提高。

反应： 本土房企借机“偷师”沉着应对

    上市房企在资金、管理、开发成本和运营上的众多优势，着实让本土房企感到“鸭梨山大”。面对强劲对手，本土房企如何反应呢？

    “本土开发企业和进驻的上市房企，两者并不是你死我活，而是共同发展。”业内人士说，上市房企的进驻，对本土房企来说是“百利而无一害”，他们为本土房企提供了学习的机会。从目前来看，上市房企的市场占有率和房源供应量相对本土房企都要低，本土房企依然占据楼市的主流位置。本土房企对本土市场的了解比起上市房企更加透彻，而本土房企多年的经营，从品牌上更具亲切感，购房者对本土品牌有更多了解，因此在后期管理和运营上，本土企业更容易获得购房者的信赖。这些优势是上市房企无法企及的。

    不少开发商都认为，上市房企与本土房企将会是共同发展，共同进步。

对策： “土”到底才是本土房企出路

    “本土房企**的一个优势就是‘土’，而且要‘土’得彻底。”产品要符合本土市场特点，符合本土购房者需求，服务和管理甚至营销活动都要体现本土特色。“虽然川菜好吃也受欢迎，但是以柳州菜为代表的本帮菜同样也红火。不要以为只有龙虾鲍鱼才受欢迎，符合本地口味的螺丝鸭脚煲同样大受欢迎。”某些外来房企不了解本土市场，在样板间放置沙发并摆放了各种毛毯等，但是放这些沙发、毛毯不如根据实际摆几张凉快的藤椅，毕竟柳州夏天炎热，冬天也不会太冷。

    本土房企要有出路，必须在产品强调地方特色，同时学习上市房企在品牌、质量、服务、管理方面的理念，学习上市公司务实作风和应变的能力。只有开发出符合本土需求的高质量的产品，才能赢得市场。本土房企应该主动参与竞争，如果各自为政，在与上市房企竞争中集体失声，很有可能本土房企就会溃不成军。

    同样，本土房企有足够的时间去学习，去改变，也可以借鉴上市房企一些先进的管理经验和开发模式，在产品设计上发挥本土企业熟知本土市场的优势，一样可以“与狼共舞”。