今年楼市成交情况乐观，开发商一直处于顺境当中，享受着“房旱”带来的销售利好。不过，看似闲庭信步的房企们，纵使多数已接近甚至完成全年销售目标，在岁末年底，依旧不改往年发力冲量的习惯，这是为何？

    20家房企冲刺50天

    受上半年“房旱”影响，今年柳州楼市一直持续较为火热的成交态势。援引柳州市房产交易管理网数据，前十月柳州市新房网备成交17604套，同比上涨0.19%，尤其是受众群体**的实用两房和紧凑三房，不少楼盘甚至陷入“一房难求”的紧俏局面。

    而在刚刚过去的“金九银十”，除去个别价格与定位落差较大的楼盘销售情况未及预期，像保利大江郡、中央美地彩虹城和华展华园等项目纷纷斩获热销。整体来看，短短两个月期间，15个楼盘联手奉献的近2000套新品住宅去化六成。

    成交大热，也造就了一大批提前完成全年销售任务的楼盘。有业内预测，目前全市至少七成楼盘正接近或已达到去年全年的销售业绩，例如保利大江郡，据开发商透露，截至10月末，该项目总成交金额已突破13亿元。面对2013年仅剩的50天时间，保利本可以更轻松的心态去筹备和推广，但其眼下仍在紧锣密鼓地酝酿推新，预计12月底再推出200多套新品住宅。

    而作为柳州的代表楼盘，保利大江郡其实只是整个行业的一个缩影，该项目负责人一语道破：“纵使身处楼市顺境，但面对年关，房企依然不敢轻言放松。”

    顺境优势机不可失

    据统计显示，2013年**50天时间里，柳州预计将有20个楼盘开盘或加推，其中计划推出住宅的有18个，预计新增供应约1800套，而单单一个11月，预计就会有10个楼盘共1400套新品面市。在这些楼盘当中，纯新盘有亚泰财富现代城、金鹅福地和健乐瑞城，其余项目均为老盘推新。新品不仅数量庞大，可选面也将相应增加，按照开发商此前公布的数据，预计有8个楼盘的新品数量将超过100套，主打产品包括70~180平方米的两房至五房，并涵括精装房与毛坯房两种，价格也从“5”字头至上万元不等。

    面对相对宽松的市场环境，开发商何以“不依不饶”继续发力？对此，辉煌地产柳州公司副总经理麻斗卫认为，抢收，是开发商顺境下一齐发力的主要原因。

    “截至目前，市场在售房源仍保持在一个相对紧张的层面，51个在售项目仅存约2100套房可售，其中可售套数在百套以上的楼盘更是只有7个。虽然房源从一房到五房都有，但数量上的**劣势，使其在面对不断扩大的购房群体时依然捉襟见肘。在此背景下，开发商牢牢握住价格调节的主动权。换言之，供不应求的局面，更益于实现开发商逐利的目标。”麻斗卫分析认为，不少开发商正是看到楼市顺境机不可失，才会主导一出年末冲量的大戏。

    未知政策促房企冲刺

    除了抢收，市场上还有一些观点认为，对未来政策走向的不确定，也是促使这20家房企拒绝在年底“隔岸观火”的重要原因。

    眼下正在召开的十八届三中全会上，一份名为“383”的改革方案备受关注。其中，加快建立包括“允许小产权房入市交易”“集体土地自由流转”“房产税全面铺开”这3项重要议题的所谓“房地产调控长效机制”，有望扩大楼市供给，缓解市场需求，并平衡社会财富的分配制度。

    而有关房企直接融资的政策环境或将逐步放松行政管制，未来政策更多将引导房企融资市场化和多元化，都为增加房地产开发和住宅供应奠定了资金基础，供需矛盾有望明显改善，由供应紧张引起的宽松环境或将重归以价换量的市场竞争模式。因此，广西科技大学财经学院副院长陈有禄认为，不少开发商是出于规避竞争压力，继而选择在年底冲刺。

    另一方面，综合当前房价迅猛的上升势头，行政手段尚不具备大规模退出调控领域的条件，甚至还存加码可能。年初柳州市相关部门严卡预售证，已让一大批开发商猝不及防，导致楼盘办理预售证的进度反倒赶不上施工进度，从而影响到楼市供应。为避免类似突**况来年再度上演，不少已具备申领预售证或已获取预售资格的项目，选择在年底“快马加鞭”，着实也是合理的营销行为。

    【记者手记】购房者看准即可出手

    无论是顺境下商人逐利的“贪婪”，还是基于对未知政策的“忌惮”，今年年底，柳州大部分房企还将延续以往的冲刺势头。但与往年房企通常以优惠来备战年终不同，鉴于今年楼市大热的客观现状，开发商在价格和优惠上松动的可能性并不大。好在新品量足且产品丰富，有纯粹置业需求的刚需、改需们，只要看准房源即可适时出手。