今年以来，供不应求、“房旱”、涨价等热词，冲击着购房者的每个神经。然而，在房价“涨声”一片的同时，近期不少楼盘大打“优惠牌”，这是怎么回事？业内人士提醒，当楼盘涨价与优惠同在时，购房者出手前更要甄别优惠的真假，以选出高性价比房源。

【现象】这边忙涨价，那边推优惠

    在楼市供应短缺，刚性需求旺盛的市场环境下，柳州房价一片“飘红”。据统计显示，5-6月河东近20个楼盘集体涨价后，涨价之风蔓延全市，时至**楼市“涨声”仍未停歇。8月1日-13日，柳州又有盛天龙湾、碧园大城小院、富鸿蔚澜湾、城南首座、荣城祥和名邸、鸿泰名庭、永意山语城和大都雅苑8个楼盘涨价，涨幅为120-1200元/平方米。这一轮涨价中，鱼峰涨价楼盘占了5个。

    涨幅方面，富鸿蔚澜湾产品形态由毛坯房调整为精装房，均价由6800元/平方米上调至8000元/平方米，涨价幅度位居榜首。盛天龙湾已进入尾盘销售，8月以来2次调价，在售产品共上涨了700元/平方米。

    在房价“涨声”不断的情况下，12个楼盘大打“优惠牌”。楼盘的优惠方式有：预约优惠、一口价房、特惠房等。11个优惠楼盘中，8个楼盘为预约优惠，3个楼盘推出特惠房或一口价房，1个楼盘购房有额外折扣。优惠幅度**的要数荣和天誉，该盘针对新品推出“VIP会员可享2万元抵10万元的预约优惠”，10万元的“大优惠”吸引购房者关注。

【分析】涨价被抵触，优惠聚人气

    今年以来，柳州楼市供不应求，近期房价上涨幅度虽然有所减缓，但是目前楼市依然保持整体稳步上涨的态势。在“房子不愁卖”的情况下，为何部分开发商会高举“优惠大旗”？

    有业内人士分析，部分新盘、地段较偏的楼盘、尾货销售的楼盘，楼盘的来访量和成交量均不甚理想，为了让购房者对楼盘保持持续的关注度，才会以优惠为噱头，吸引购房者目光。

    “楼盘大幅涨价过后，开发商想通过优惠来留住客户。”中国铁建金色蓝庭营销总监方女士分析，虽然目前房价上涨还未超出大部分购房者的接受范围，但部分人会对楼盘涨价存在抵触心理，楼盘给出优惠很大程度上是一种心理战，以优惠为噱头吸引客户。

    前段时间，由河东引起的涨价潮波及到其他片区，但是部分楼盘属于“被动涨价”，价格上去了但是楼盘的品质未有提升。柳州盛天房地产开发有限公司副总经理高生指出，在购房者冷静过后，该类“被动涨价”的楼盘来访量和成交量均“遇冷”，楼盘“骑虎难下”时，只有通过优惠促销来加快走量。

【建议】出手要谨慎，提防假优惠

    各大楼盘推出的各种打折优惠措施，让很多购房者怦然心动。不过细心的人或许会发现，即便算上各种“诱人”的优惠，房价也未降，甚至比优惠前还要贵。购房者纷纷表示，“楼盘优惠真是真假难辨！”

    楼盘优惠虽然真假难辨，但其中不乏一些实在优惠。“开盘优惠幅度较大。”大美天第销售经理何涛表示，按照楼盘“低开高走”的规律，房价上涨是大势所趋。开盘当天开发商为了充量，推出较大优惠，开盘过后便回收优惠，对于广大购房者来说，开盘是不错的够房时机。

    对于动辄几万元的预约优惠，开发商的诚意是否足够？方女士提醒，在楼盘给出大额预约优惠时，购房者应该仔细甄别楼盘优惠后的价格，不排除部分楼盘先提高价格再打折促销。

    除了对比价格，优惠房源的品质也不容忽视。魅力首座销售总监蔡理刚分析认为，部分楼盘给出“5”字头的特惠房等，以价格来吸引购房者，但是选择该类房源时，应该仔细比较其产品品质，若开发商拿的是“边角”的户型做促销，那么房源的性价比有待斟酌。