楼市“房旱”已久，新品关注度理应较高，柳南片区新品蓄客量却不甚理想。在此情况下开发商却显得不慌不忙，购房者虽然存在“恐涨心理”，但是购房更趋理性，开发商和购房者将展开新一轮博弈。

　　现象

　　供应潮来临，新品蓄客欠佳

进入5月，柳南片区楼市迎来供应的小**，6盘有推新计划，但部分楼盘蓄客情况不甚理想。

柳南某楼盘负责人前一周表示“新品蓄客量近100组”，上周又称“已有200多组”。然而，记者近期分不同时段多次到售楼部，发现鲜有购房者来看房。无独有偶，川海·汇景龙湾将推一批129平方米的三房，项目负责人以未统计预约量为由，未向记者透露预约情况。新品启动预约后，记者多次到销售中心，只有一两名购房者前来咨询。

上周，中国铁建·金色蓝庭和华韵上城试水楼市，前者80多套新品上市，其项目策划经理陈倩华透露，约有80组客户预约，到场选房的预约客户约60组，另有部分为慕名而来的购房者。与上一批产品相比，此次开盘的价格高出了300~400元/平方米，开盘当天卖出40多套。于同**开盘的华韵上城则略显冷清，只有40多组购房者到场选房，开盘当天成交了30多套，只占新品货量的24%左右，其中98平方米的小三房约占销售量的90%。

　　开发商

　　看好后市，新品不愁卖

河东新品预约量动辄上百组，而柳南片区的预约量鲜有超过百组的情况。在成交方面，河东片区部分楼盘开盘即热销八九成，反观柳南片区楼盘，上周开盘当天的去化率均未达到60%，成交实属冷淡。对此，大部分开发商却显得不慌不忙，“慢慢卖”成了他们的口头禅。

对于为何各片区新品蓄客量参差不齐，柳州市乐和房地产开发有限公司总经理雷德兴分析，柳南片区乃大型国企所在地，大部分企业职工都占据房改的政策利好，这直接导致新品预约量减少。

此次预约和开盘成交均不出色的华韵上城，开发商颇为淡定。柳州华运房地产开发有限公司副总经理吴晓分析，河东的环境和设施、配套占优势，投资**率相对较高，楼盘的客源来源较广；柳南片区刚需客户为主导，有地域局限性，这直接导致柳南片区新品蓄客量与河东相比相对稍显逊色。谈及为何“不急着卖房”，吴晓表示，不宜用投资的眼光来分析刚需产品，柳南片区刚性需求强劲，楼盘稳扎稳打地走量可同时提升楼盘品质。

“**两栋楼，虽然价格上涨较大，但是客户对高品质产品的接受度应该较高，后期以慢慢走量为主。”对于中国铁建·金色蓝庭收官开盘，陈倩华如是表示。新品正在蓄客的在水一方也未出现“预约火热”的情况。该项目负责人陈小红表示，得益于产品为稀缺的江景房，户型设计更适中，产品品质摆在眼前，“不愁找不到买家”。

 　　购房者

　　有人心忐忑，有人趋理性

开发商推新不慌不忙，部分购房者感到忐忑不安，部分人则更为理性，价格一旦高出预期就会转战别处，寻找更合适的房源。开发商和购房者将展开新一轮博弈。

据近期调查数据显示，受访的50位购房者中，43%的人认为当下房价上涨较快，他们会观望一段时间再出手买房；30%购房者认为即将上市的新品户型不符合需求，只能再等待一段时间；只有27%的购房者表示会在近期购房。

在中国铁建·金色蓝庭开盘现场，6号预约客户杨先生早早就来到售楼部等待选房，但*终被公布的“7”字头价格吓住，由于价格高得超出了预算，他只能放弃选房，再把目光投向宏祥园的新品。“明知道价格上涨了几百元，由于害怕后期产品会涨价，所以现在能选到合适的户型也会出手。”购房者杨先生直言现在购房的忐忑心情。

部分正在为新品蓄客的楼盘则因为户型可选择面较窄而不被购房者认可。如川海·汇景龙湾，其新品户型只有129平方米的三房。购房者何女士在现场表示，目前很难在河西片区找到110平方米的三房户型，现在房价也卵足了劲往上涨，她会选择再等等，看有无合适的房源上市再考虑出手。

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